
Найдите нишу
У нас не было никакого плана, только авантюра. Но мы видели, что никто из дизайнеров не работал с однотонными худи как с главным предметом коллекции. Казалось бы, что может быть элементарнее? Конечно, свитшоты были в линейках многих марок, но только как приложение. Поэтому конкурентов не было и нет, особенно в тех масштабах, в которых мы сейчас отшиваем наши изделия: это около 1500 свитшотов в неделю. В ближайшее время мы хотим расширяться.
Слушайте интуицию, но и о трендах думайте
Я не умею просчитывать и продумывать. Так как я в индустрии моды уже больше 10 лет, то все идеи возникают на уровне интуиции. У нас нет возможности сотрудничать с аналитическими агентствами, которые делают расчеты по будущим трендам, мы все делаем по нутру. Если я считаю, что пудровый цвет классный и идет всем оттенкам кожи, то я его выберу. Но это не будет основано на каких-то расчетах.
Создание нашего бренда совпало и с трендом на оверсайз, который стал встречаться на показах. Сейчас уже тяжело представить марку без оверсайза в линейке или людей без, например, безразмерного пиджака в гардеробе.
Начинайте с малого
Изначально я хотела сразу много цветов и размеров в линейке, чтобы охватить всех потенциальных клиентов. Но это противоречило названию бренда, поэтому мы остановились на идее мужа работать с однотонными свитшотами оверсайз, универсальными для всех. К тому же отшивать линейную сетку дорого, а у нас не было инвестора. Мы отшили всего 5 свитшотов.
Рискуйте
До этого под брендом Monochrome мой муж делал дизайнерскую полиграфию. Поэтому идея создания марки одежды у нас была своего рода риском: а вдруг получится.
В одном из первых пробных свитшотов я пришла на съемку с Верой Брежневой. Ей он сразу понравился, и она попросила померить. А потом выложила фото в инстаграм — так про нас и узнали. После публикации наша популярность не взлетела, это просто был первый и удачный шаг.
Но важно понимать, что не каждая вещь находит отклик у людей. Здесь никогда не угадаешь, что понравится. Можно потратить огромную сумму, найти инвесторов, но на выходе не получить ничего.

Обратите на себя внимание
Мне кажется, что дизайнерам, которые начинают делать что-то сегодня, с одной стороны, очень просто обратить на себя внимание, потому что есть соцсети. Чтобы заявить о себе, нужны идея, качественный продукт и хорошая съемка. Затем нужно написать всем потенциальным звездам и блогерам о себе и отправить продукт в подарок. Я знаю, что люди это заметят и какой-то процент прорекламирует. Если у человека не хватает наглости или уверенности в себе так настойчиво всем писать, то сейчас и для этого есть все — агентства и пиарщики, которые будут этим заниматься. Конечно, если у вас есть бюджеты. Но с другой стороны — есть миллион конкурентов. Изобрести велосипед уже сложно. Поэтому продукция должна быть очень четкой и интересной с точки зрения концепции или суперкачественной. Последнее я считаю наиболее важным: если на фото одно, а на фигуре другое и это отправляется звезде, то таким образом можно на корню зарубить себе репутацию. Второго шанса уже не будет.
Работайте на качество
Я встречаю комментарии о том, что у нас дорогие вещи. Когда мы выпустили люксовую линейку, то специально под нее заказывали ткани по нашему запросу. Одна кофта в итоге стоит почти 30 тысяч. Конечно, было много хейтерских комментариев, но при этом первую партию раскупили за пару дней. Я считаю, что для людей, которые пишут, что 30 тысяч — это дорого, и 7 тысяч, и 2 тысячи будут дорого. Поймите, что вы не сможете охватить всех людей.
Каждая деталь формирует стоимость изделия. Мы заказываем крутые ткани, которые делают специально под нас. То же самое и с цветом. У нас хорошие швеи, которые не работают в подвале. У нас есть отдел проверки качества.
Мы не говорим, как все, что выступаем за устойчивое развитие, но это подразумевается априори. Мы хотим, чтобы наши работники гордились тем, что работают у нас, и у нас нет текучки в кадрах.
Рекламные кампании мы снимаем с известными фотографами, а не с теми, которые пишут нам в инстаграм. Это все также отражается на цене.

Делайте подарки, но не бартеры
Мы не просто не сотрудничаем по бартеру, мы и не платим блогерам, и не просим даже своих друзей сделать отметку — такова наша политика. Также мы не делаем скидок.
Если я дарю вещь своего бренда в подарок, то я делаю акцент на том, что это просто презент, ничего более. Мы недавно отправили подарок Дмитрию Нагиеву, просто потому что он мне очень нравится. Даже его стилист предупредил, чтобы мы не ждали рекламы. Но я просто хотела порадовать человека. Поэтому отметки нашего бренда — личная инициатива каждого.
Позаботьтесь об упаковке
Я убеждена, что знакомство с продуктом начинается с упаковки. Кстати, вот и тренд на анпакинг. Для нас очень важным было красивое оформление. Вся наша одежда упакована в красивые большие коробки с небольшим золотым логотипом — все это очень хочется снимать, чтобы делиться. Эту коробку даже можно потом оставить как предмет декора, чтобы что-то хранить в ней. Она из качественного материала. Мы сотрудничаем с одной типографией еще со времен полиграфического бренда мужа.
Нас часто отмечают люди, стараются сделать хорошие фото, они хотят попасть к нам в сторис — это очень приятно.